明星總監專訪 | 361%目標完成率，為什么別人做不到，他卻能做到？
發布時間：2023-07-29來源：點擊：3365
深耕房產行業十余年
從基層到管理層
從懵懂小白到行業大師
單月門店71萬業績
單月區域共創211萬業績
他是如何帶領團隊攜手共贏？
讓我們一起聆聽干貨分享，尋找機會！
在懿皇、我們的管理層是始終與一線同進退的，在日常的談客中，經紀人們遇到的客戶問題總是千奇百怪， 有些經紀人的經驗也不是很足，如果把一切都交給經紀人自己處理是不行的，這個時候就需要一位專業、老道的指引者。
宋明軍就是這樣的一個存在，帶領多個團隊，多個地方來回奔跑，穿梭在客戶、店鋪之間，下沉到一線幫扶解決客戶問題，傳遞成交經驗，在這樣緊迫節奏之下，同時帶領自己的門店團隊以單月71萬的業績走向區域第一。
以身作則·率先垂范
當所有人都處于同一區域、同一環境、同一市場之下，如何做才能把握先機，走在最前方？
他——宋明軍，就做到了，十年是一個漫長的日子，2013年他來到懿皇這個家庭，從員工、到店長、再到總監、租賃、新房、二手房、在那個尚不成熟的房產市場，一點點摸索，十年扎根，如今對房產領域有著自己獨到的見解，先知先覺把握市場先機！
他對自己有著嚴格的要求，在管理團隊的同時也沒有落下自己的業績，2023年上半年，個人業績40w+。
他以過來人的經驗告訴我們“不要著急，這個行業需要慢慢的去做?！?/p>
“新人，尤其租轉售的新人，剛開始是最難的。”
“租轉售，意味著你要放棄以前的經驗，從0開始，而一個新人，他是沒有自己的人脈、資源、專業知識薄弱、作業方式不成熟，所以在租轉售的過程中，一定不要放棄租賃，要循序漸進，每個月至少租賃5套，2個月賣一套房，在生活保障的前提下，去慢慢轉變?！?/p>
“過程會很難，但一定要堅持，獲客的方式有很多，抖音、微信、朋友轉介、派單...要尋找到自己的領域，找到擅長的點?！?/p>
他說，未來的客戶對經紀人的要求會更高，更職業化、專業化、服務極致，客戶為什么會選擇信任我而不是別人呢？
用心、有溫度的服務是基礎，不斷學習，提升專業能力才是上上之策，熟知市場、了解最新政策、房源精準推薦...每一項都要抓好，前期準備工作一定要充足；“一流的銷售——賣自己”，客戶認的是人，是我們的專業能力，是我們的服務態度！
因材施教·提升能力
一個好的領導者，是能夠發現團隊中每個人的閃光點，帶領整個團隊更上一層樓，宋明軍在整個團隊管理中，重培訓、重專業提升、強化人文關懷、細化任務目標，讓每一位隊員都發光發熱！
重培訓：培養人才，留住人才；針對不同人群，分層培訓、“新人交流會”、“專業知識培訓”“組轉售培訓”“周邊市場分析”等因材施教，同時每一位懿皇人，有任何問題都可以隨時找他。
重專業提升：師徒帶教，手把手教導；從衣著、服務、專業能力等多方面提升。
強化人文關懷：多激勵少批評，正向引導，定期帶團隊出游，多做有意義的事情；關心員工日常多分享干貨。
細化任務目標：月初很重要，第一時刻清晰目標，細化目標，團隊中再分小組，每兩人一組，根據小組以往業績合理分配當月目標，制定邀約、帶看任務；定時復盤，工作量化。
在宋明軍的團隊里，每個隊員都秉承他們的團隊理念“用心、有溫度的服務客戶”，定期的回訪、接送客戶及客戶家人、節日的問候、自掏腰包的請客......這些都是冰山一角。
團隊之間的氛圍也是非常好的，互相幫扶，共同協作，互勉的同時增加資源。
一個優秀的團隊，從來都不是靠一個人單一的努力，而且一群人互幫互助共同努力，宋明軍恰恰能發現每一位隊員的閃光點，揚長避短，讓每一位隊員都發揮自己最佳的優點，大家同心共進，攜手共贏！
