一個好團隊的建設，離不開一個好的平臺，也離不開一位優秀的管理者。她就是第五戰區-周山區-區域總監兼周山店店東—李曉，一名帶領店員共創佳績、勇立潮頭的業績強者。

經紀人工作不僅需要和諧的氛圍，更需要斗志昂揚的狼性競爭環境，周山店的銷售業績能持續保持一個穩定的狀態，主要源于店面的合作機制以及每周的反思回顧。在上個月的一整月中，客戶來源主要是前期四、五月積累的客戶、由于現在客戶的成交周期較長，所以店面的小伙伴都是在持續跟進和維護，最終在六月份迎來了豐收。

“對他們來說，合作就是一件自然而然的事情。”彼此合作、并肩作戰早已成為一種共識，融入店面人的思想。在店面管理的過程中，我是把合作共贏作為店面的主要工作模式。而且在周山店已經執行了三年之久。

店面下店的每位員工都清楚的知道，我們不僅是店面的同事，更是在工作中鼎力前行的同伴。店面的全部端口由店面員工集體輪流整理和維護。一個人負責4-5個人的端口；如果說自己跟進的客戶發現成交意愿不強，就會轉給店面其他同事，倆人合單；最終分成項看每個人的付出比例，多勞多得。這樣做的一方面的話是每個人在店面發揮所長，能夠很大一部門提高每個人的工作效率；另一方面的話合作共贏，效率提高了，最終店面的效率就提高，結果就會有所提升。

 首先要認清當下市場和趨勢，順應市場，現在成交模式不是一對一，而是一對多。所以思想要進行轉變。其次可以先在店面進行嘗試，把決定權給到大家，他們在這個過程中體會到了合作是成功的關鍵，自然就接受了這種模式。

一個管理者，你有多努力，你的員工就有多努力；你對自己多嚴格，你的員工就會有多自制。在日常管理的過程中，最基本的還是要做好基礎動作，把簡單的東西持續去做，只有員工有業績，店面才有業績。

日常的工作中，月初每個人根據自身情況，制定好個人目標，和大家共同的目標，通過各自的努力不斷的向整個目標靠近，完成目標就會有相應的獎勵。讓每位員工在工作中都可以實現自身的價值，同時注重員工的培養、工作的氛圍，好的環境可以讓員工更輕松的完成任務。